Продать квартиру в цоколе. Особенности продажи.

Предыстория

2-х комнатная квартира с проходными комнатами в полуподвальном помещении (цокольный этаж по кадастровому паспорту) по ул. Учителей,9.  Проживают две семьи: пожилая женщина с внуком и семья из трех человек.

В свое время квартира была передана по наследству этой пожилой женщине - Расиме, ее внучке и дальнему родственнику (который, из не лучших человеческих побуждений, продал свою 1/3 доли чужим людям).

Обратилась к нам  за помощью Расима. Ей с внуком (родители ребенка погибли) требовалась отдельная квартира, хотя бы малосемейка.   

Несколько лет они  предпринимали попытки продать квартиру под нежилое помещение (надеялись на повышенную цену объекта).

Задача

Мы провели анализ стоимости и востребованности объектов коммерческой недвижимости в данном районе. Показали цифры клиентке.  Цифры оказались не утешительные, верить в них собственнице не хотелось. Четко понимали, что продать наиболее выгодно будет целой квартирой.

Решение

Далее были многочисленные переговоры с третьим собственником - главой семьи, проживающей в смежной комнате, с бывшим собственником этой доли - дальним родственником клиентки. Основным психологическим фактором, очень влияющим на ведение переговоров, были национальные особенности клиентки и ее родственников. Не желая выносить сор из избы с одной стороны, но активно противостоящие друг другу, до последнего старающиеся сохранить хорошие семейные отношения - их трудно было понять и выстроить переговоры. Все-таки появившееся понимание того, что мы сторонняя организация, для которой в первую очередь важны коммерческие интересы нашего клиента, а не сохранение « хорошего лица» перед родственниками, дало нужное направление переговорам.

Согласовали  порядок работы по сбору и подготовке документов (включая опеку) и начали действовать. Вырученной от продажи долей суммы хватало на покупку малосемейки. Но решив все-таки завершить вопрос приобретения квартиры на долгие годы, Расима взяла на работе небольшой кредит, позволяющий купить полноценную однокомнатную квартиру!

Этот удивительный опыт погружения не только в семейные распри, но и в сложные национальные особенности семейных кодексов, показал нам важность  знаний психологии, умения донести выгоду для каждой, даже самой  незаинтересованной стороны.

Наверное, секрет решения этой сложной задачи -  нахождение  причины ситуации, ну и конечно, творческий подход в  решении нестандартных задач!
 

Позвоните 319-54-05 и получите консультацию бесплатно!