Каждому – по комнате! Комфортная квартира для большой семьи.

Предыстория

К нам, в Риэлт компанию «Бонус» обратилась женщина, назовем ее Любовью, с довольно сложной задачей. Имея трехкомнатную квартиру, она мечтала о четырёхкомнатной!   Ее большая семья, с трудом уживалась  в ней. Три поколения (наша клиентка, ее мама, а также взрослый  сын  и дочь-подросток) семьи отчаянно нуждались каждый в своей комнате, желательно изолированной. Никаких дополнительных средств, помогающих наиболее просто решить задачу увеличения жилплощади, не было. 

Задача

Продать трехкомнатную квартиру (район Автовокзал), купить четырехкомнатную, в которой хотя бы две будут изолированы (в любом прилегающем к Автовокзалу районе).  

Решение

На первом этапе мы проанализировали рыночную стоимость квартиры, учитывая все возможные параметры (район, планировка квартиры, близость метро, хороший закрытый двор, близость социально значимых объектов, парковка во дворе, новый корт). Стоимость квартиры вытягивала максимум на 3 600 000.

Мы понимали, что есть покупатель, для которого местоположение квартиры наверняка будет одним из решающих факторов (близость к учебному заведению, работе, транспорту).  Далее посмотрели все выставленные в продажу четырехкомнатные квартиры в районах Автовокзала, Юго-Западном, на ВИЗе. Их стоимость  была не менее 3 800 000. Так как дополнительных источников у семьи не было, то мы решили провести  анализ:  в чем заключена дополнительная ценность квартиры – почему продаваемая нами квартира может стоить больше?

Так мы узнали:

-  несколько лет назад в продаваемой квартире выполнялся капитальный ремонт. Была выполнена перепланировка ванной комнаты (увеличилась  ее площадь)
- собственница заказывала технический проект  для увеличения электрической мощности на квартиру.  Проект был осуществлен,  проводка заменена на медную, таким образом, мощность была увеличена до 10 кВт (стандарт- 5 кВт на квартиру).  Кроме того,  во всей квартире выровняли стены, для формирования ровных вертикальных линий углов, встроили металлические уголки. Это  действительно важный момент для потенциального покупателя. Наш опыт подсказывал, что  если ободрать старые обои и очистить квартиру от всего лишнего, то будет виден весь подготовительный этап ремонта к чистовой отделке! С  нашей клиенткой было достигнуто согласие о подготовке квартиры к  продаже. В семье началась работа по очистке стен. Мы же составили объявление, описывающее всю выгоду нашего предложения: «Требуются мужские руки для поклейки обоев!».

Наш покупатель нашелся очень быстро. Ему действительно было важно местоположение его будущего дома. Будущая первоклассница дочь требовала максимальной  опеки бабушки, живущей рядом. Удобный закрытый двор и парковка добавляли ценности нашему предложению.  Так мы договорились о сумме, необходимой нам для покупки четырехкомнатной квартиры !!!

Четырехкомнатную квартиру с заданными параметрами нашли достаточно быстро, сторговались по цене и перешли к этапу подготовки всех документов к сделке.

Таким образом,  мы помогли нашей клиентке осуществить мечты всех членов ее семьи! Благодарность клиентов – лучший источник вдохновения на работу!