«Продаю квартиры с первого показа»

Предыстория
В нашей жизни есть понятие – «Любовь с первого взгляда», а у хорошего риелтора есть мечта –  «Продажа с первого взгляда». Но чтобы это случилось, необходимо  хорошо подготовиться.
Задача
Хочу Вам рассказать о 3 последних случаях, когда продажа объекта происходила с первого показа:
Решение
Случай №1
Однокомнатная квартира на ЖБИ, без ремонта, с квартирантами. На просмотр пришла молодая пара, которая подбирала квартиру в этом районе. Понятно, что, посмотрев квартиру в таком состоянии они не хлопали в ладоши от восторга, однако технические характеристики (местоположение, этаж, метраж квартиры, планировка) их устроили. Покупать хотели по ипотеке, и на момент просмотра у них уже было одобрения в банке, не по самой низкой ставке. Я предложила им одобрить ипотеку под более низкую ставку. Очень хорошо зная все ипотечные программы, мы подали документы и получили одобрение на 1,5 % ниже, чем было до этого. А получив одобрение с пониженным процентом, они приняли решение купить эту квартиру, так как кроме ремонта все остальные параметры устроили полностью.
 
Случай №2
Ко мне обратилась знакомая с просьбой продать квартиру, которая много лет сдавалась и была не в самом лучшем состоянии, к слову, документы тоже были не готовы. Прежде чем выставить квартиру в рекламу, я проанализировала ситуацию, и мы начала готовить ее как физически, так и юридически.Из квартиры были выброшены все старые вещи, убрана лишняя ветхая мебель. Помещение помыли, проветрили, даже ремонт, начатый хозяевами до продажи квартиры, уже не портил картину. Документы к этому моменту были уже готовы. Предполагалось, что, вероятнее всего, квартиру будут брать по ипотеке, и для таких покупателей были предварительно подготовлена справка Ф-40, техническая информация, зарегистрировано право в Росреестре. После завершения всех этих работ, выставилирекламу, и уже через три дня первый звонок, он же первый показ. Клиенты приняли решения о покупке квартиры, и именно с использованием ипотеки. Таким образом, на четвертый день после выхода рекламы, мы уже приняли аванс, а благодаря готовым документам банки быстро одобрили объект и мы вышли на сделку.
Так совмещение таких факторов, как свежий внешний вид объекта, готовность документов и цены, соответствующей рынку, сопутствуют быстрой и грамотной продаже объекта, вне зависимости от его состояния.
 
Ситуация №3
Была выставлена в продажу «нестандартная» двухкомнатная квартира по типу Брежневки, с общей площадью 53 кв.м., без балкона и комнатами 9 и 29 кв.м.! Все понимали, что с такими смелыми планировочными решениями будет тяжело подобрать клиентов. Во время одного из просмотров был замечен интерес у семьи с двумя детьми, которые с легкостью поделили между собой просторную комнату. Но вопрос у них стоял ребром, ведь на руках был только материнский капитал и голая идея о получении ипотеки, без глубоких познаний предложений и способов успешного ее оформления. Я предложила им свою помощь в этом деле, а через неделю у нас в руках уже были одобрение и первоначальный взнос за счет мат. капитала. Еще через неделю все мы вышли на сделку.
Когда ребята в первый раз приходили на просмотр, то точно не ожидали, что уже через две недели будут переезжать в Свою квартиру, потому что просто не знали, как происходит весь процесс, от этого возникала неуверенность. Стоило им только грамотно объяснить, помочь понять, и в результате мы имеем две довольные стороны.
 
В настоящее время рынок недвижимости меняется и необходимо менять свой подход к работе. Порой не стоит торопиться выкидывать объявление, лишь бы твою работу заметили, а направить силы на создание качества. В других же случаях следует немного «доработать» потенциального покупателя и помочь в способе реализации. Таким образом, каждый просмотр становится «любовью с первого взгляда»!
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
ЗАКАЖИ ЗВОНОК И МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ
Имя:
Телефон:
Я даю согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с Политикой конфиденциальности