Делай, что должен и результат будет!

Предыстория
Ко мне обратилась одна из бывших клиенток с просьбой помочь в продаже двухкомнатной квартиры на Химмаше. Собственников оказалось четверо. Так как все они были согласны на продажу, то мы пригласили их с документами на встречу-консультацию.
Задача
Продажа квартиры за достойную цену в срок до 3 месяцев.
Решение
Встреча оказалась очень продуктивной! Познакомились. Изучили документы основания возникновения права (двое собственников владели по ¼ доли на основании договора-приватизации и еще двое – на основании свидетельства о наследстве по закону). Предварительно, готовясь со своей стороны к встрече, оценили рыночную стоимость квартиры, объяснили собственникам, как именно происходит оценка. Основываясь на нескольких фотографиях, принесенных клиентами, определили реальную стоимость квартиры. Так как все дольщики были настроены решительно, то сразу подписали агентский договор на продажу квартиры.
Одним из принципов работы нашей компании является своевременная подготовка всех необходимых документов на объект для потенциальных клиентов. Понимая, что нашими покупателями могут быть «ипотечники», сразу определили план работ по подготовке необходимых технических документов и назначили ответственных из сособственников.
Следующая наша встреча произошла в квартире. Состояние ее было таким, когда можно только все вынести и делать ремонт «с нуля». Но она обладала уникальным свойством - из окон открывался потрясающий вид на Исетское водохранилище. Именно эта особенность и стала нашим «универсальным торговым предложением» будущим собственникам. Мы убедились, что стоимость квартиры выведена верно, согласовали с собственниками цену предложения  и приступили к продаже.
Покупатели нашлись можно сказать «в этот же день». Молодая пара с детьми давно мечтала купить квартиру в этом доме (с видом на Уральское море), мониторила появляющиеся предложения, а самое главное имела возможность самостоятельно сделать весь монументальный ремонт в своей будущей квартире. Единственной сложностью для них было взять ипотеку, так как мужчина работает не официально, а женщина находится в отпуске по уходу за детьми. Но на сегодняшний день банки предлагают всевозможные кредиты и мы были уверены, что совместно решим ситуацию.
 Договорились с покупателями о цене, подписали предварительный договор купли-продажи, согласовали все нюансы с собственниками.
В течение 3 дней покупатели определились с банком, подали заявку на ипотеку по двум документам в ВТБ24 и получили одобрение.
Нашей же задачей стала подготовка всех документов (от технического плана до сбора медицинских справок для банка и страховой компании), организация работы со специалистом банка, нотариусом, согласование всех нюансов документов с покупателями.
В условленный день мы вышли на сделку. Тщательно подготовленная документация, выстроенный план действий позволили провести все на хорошем профессиональном уровне.
От дня встречи с клиентами до полного расчета с ними прошло не более 1,5 месяцев.
Одной из сильных сторон нашей компании является соблюдение в абсолютном большинстве случаев срока агентского договора от 3 до 4 месяцев.
Ориентируясь на принципы нашей компании, используя опыт работы не только свой, но и коллег, я понимаю, как важно на рынке адекватно оценить будущий объект продаж, аргументировать его стоимость продавцам; найти особенности, которые станут для будущего покупателя решающим элементом при выборе; быть терпеливым и уважительным ко всем участникам сделки, отвечать за свою работу не только перед клиентами, но и перед покупателями – тогда и результат будет удовлетворять всех участников сделки!
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
ЗАКАЖИ ЗВОНОК И МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ
Имя:
Телефон:
Я даю согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с Политикой конфиденциальности