Обмен квартиры за три месяца – реально!

Предыстория

В 2016 году срок экспозиции объектов недвижимости по статистике увеличился как минимум в полтора раза – с 3-х месяцев в 2014 году до 6 месяцев в 2016. Риэлт компания «Бонус» стремится четко выдерживать сроки продажи/покупки объектов для своих клиентов: обмен – 3-4 месяца, продажа – 2-3 месяца, подбор с ипотекой – 1-2 месяца.

Задача

В агентство  обратился житель Нижнего Тагила – Владимир Дмитриевич. Перед  его семьей стояла задача – в связи со сменой работы в течение трех месяцев обменять квартиру в Нижнем Тагиле на квартиру в Екатеринбурге.  Владимир Дмитриевич искал компанию, которая могла бы быстро продать его двухкомнатную «хрущевку». Наше объявление «обмен в конкретные сроки» привлекло его внимание. Договорились о встрече.

Решение

Мы проанализировали стоимость «хрущевок» в  центральном районе Н.Тагила и обратили внимание, что квартиру  нашего клиента предлагают одновременно четыре агентства, и все по разной, явно завышенной цене.

Познакомившись с клиентом лично, мы поняли, что завышенная цена являлась, с его точки зрения, перестраховкой. Так он надеялся, что такую же квартиру без доплаты можно будет купить в хорошем районе Екатеринбурга.  

Владимир Дмитриевич приехал к нам в офис. Со своей стороны мы:

  1.  грамотно донесли до него информацию о реальной цене квартиры
  2.  показали, что на вырученные от продажи  деньги можно купить хорошую двухкомнатную квартиру во втором поясе Екатеринбурга на прямом участке движения транспорта (Уралмаш, Эльмаш).
  3. показали объем квартир в Екатеринбурге
  4. рассказали, как «двигается» цена в зависимости от количества предложений на рынке

Обсудив все особенности работы агентства, мы заключили эксклюзивный договор на обмен, определив срок выполнения работ – 3 месяца.

Далее мы проанализировали количество продаваемых в Н. Тагиле «современных хрущевок» (квартир с хорошим ремонтом) и определили, каким будет наш покупатель. Это молодая семья, для которой важно проживание в центре города. Понимая, что, скорее всего, покупатель придет с ипотекой, ускорили вопрос согласования перепланировки. Определили список СМИ, которые помогут донести информацию о продаже до нашей целевой аудитории, подготовили и поместили объявление. Через 1,5 месяца нам внесли аванс.

Подбор квартиры для семьи Владимира Дмитриевича в Екатеринбурге осуществлялся в несколько этапов. Сначала мы выбрали 30 квартир, которые бы подошли по его параметрам. Главное условие – быстрый проезд до центра города и наличие развитой инфраструктуры.

После этого занялись торгом выбранных квартир. Сразу «отмели» квартиры с завышенной ценой. Осталось  уже порядка 20. Из них выделили те, которые готовы торговаться. Осталось десять. Проанализировали расположение оставшихся квартир  по районам, их близость к новостройкам, наличие рядом торговых центров и парков отдыха. Из первоначального списка осталось пять квартир.

Таким образом, наша компания уложилась в поставленные сроки, а клиент остался доволен выбором – приобрел полнометражную квартиру с хорошим ремонтом на Эльмаше. Покупателем квартиры в Нижнем Тагиле оказалась молодая семья, которой наши специалисты помогли с подготовкой документов.

Звоните 319-54-05 и получите консультацию бесплатно!

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
ЗАКАЖИ ЗВОНОК И МЫ ПЕРЕЗВОНИМ ВАМ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ
Имя:
Телефон:
Я даю согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с Политикой конфиденциальности